Формирование алгоритма визитной активности у сотрудников. Этапы визита медицинского представтьеля к врачу.
Аудитория: медицинские представители, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, региональные менеджеры (≈ 15-18 участников).
Диагностика: аудит портфеля компании, группировка товарного портфеля по целевым группам, связки продуктов в промоции, выделение приоритетной группы в продажах для отработки в учебных кейсах.Требования к подготовке: знание требований корпоративного промоционного плана к врачебным визитам, наличие промоционных материалов, базовые знания продуктов.
Программа:
1 рабочий день, 8 учебных часов.
Общий регламент учебного дня
Начало 9:00 - окончание 18:00
Обед 13:00 -14:00
Кофе - паузы: 10:40-11:00; 15:40 - 16:00
Информационные блоки: