Структура визита медицинского представителя к врачу.

Формирование алгоритма визитной активности у сотрудников, структурирование служебных задач, определение ключевых точек для самоконтроля и роста эффективности.

Аудитория: медицинские представители, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, региональные менеджеры (≈ 15-18 участников). Диагностика: аудит портфеля компании, группировка товарного портфеля по целевым группам, связки продуктов в промоции, выделение приоритетной группы в продажах для отработки в учебных кейсах.Требования к подготовке: знание требований корпоративного промоционного плана к врачебным визитам, наличие промоционных материалов, базовые знания продуктов.

 

 

  • Кейс №1: Подготовка и постановка целей
  • Кейс №2: Базовые техники настройки коммуникации
  • Кейс №3: Модель эффективной постановки вопросов для визит
  • Кейс №4: Предложение выгоды от использования продукта
  • Кейс №5: Получение и достижение договоренностей

  Программа:

1 рабочий день, 8 учебных часов.

Общий регламент учебного дня

Начало 9:00 - окончание 18:00 

Обед 13:00 -14:00 

Кофе - паузы: 10:40-11:00; 15:40 - 16:00

Информационные блоки:

  • Постановка целей и подготовка
  • Структура визита «КОМПАС»
    • К - коммуникация
    • О - оценка ситуации
    • М - мотив покупки
    • П - предложение выгоды
    • А - активация договоренностей
    • С - систематизация договорённостей