ТОП 10 секретов хорошей презентации медицинского представителя.

Формование навыков и умений необходимых для выступления перед аудиторией, подготовка и адаптация презентационных материалов для медицинского представителя.  

Аудитория: медицинские представители, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, региональные менеджеры, продакт-менеджеры.

Диагностика: аудит презентационных материалов, адаптация программы под целевые группы Компании-Клиента. 

  • Кейс №1: Презентация в аптеке
  • Кейс №2: Презентация в формате  "круглого стола"
  • Кейс №3: Презентация на конференции
  • Навыки захвата внимания аудитории
  • Навыки невербального информационного усиления
  • Навыки структурирования информации

Программа тренинга "Навыки проведения презентаций для медицинского представителя" (16 часов)

День 1.

  • Информационный блок №1 «Базовые основы эффективной презентации» (1 час)
  • Презентация как метод продаж в фармбизнесе: использование сильных сторон. 
  • Правила и секреты успешной презентации 
  • Этикет медицинской презентации

Кейс 1: практические навыки и упражнений по блоку №1 (1,5 часа)

  • Информационный блок №2 «Структура и подача материала» (1 час)
  • Комфорт информационной логики 
  • Структура построения презентации для улучшения запоминания
  • Элементы усиления презентации

Кейс 2: практические навыки и упражнений по блоку №2 (2 часа)

 

  • Информационный блок №3 «Управление аудиторией» (1 час)
  • Вербальные приемы усиления восприятия 
  • Невербальные приемы усиления восприятия
  • Набор продающей презентации

Кейс 3: практические навыки и упражнений по блоку №3 (2 часа)

  • Резюме дня, задание на второй день

День 2. 

  • Информационный блок №2 «Повтор ключевых акцентов первого дня тренинга»

Кейс 4: Практическая отработка навыка проведения презентаций 7,5 часов. Выступление участников тренинга с адаптированным презентационным материалом. Закрепление навыков эффективной презентации медицинского представителя. Моделирование типовых кризисных ситуаций. 

Кейс 5: Работа со личным страхом и барьерами – вектора личностного роста.

  • Итоги тренинга, награждение участников сертификатами.