Формование навыков и умений необходимых для выступления перед аудиторией, подготовка и адаптация презентационных материалов для медицинского представителя.
Аудитория: медицинские представители, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, региональные менеджеры, продакт-менеджеры.
Диагностика: аудит презентационных материалов, адаптация программы под целевые группы Компании-Клиента.
- Кейс №1: Презентация в аптеке
- Кейс №2: Презентация в формате "круглого стола"
- Кейс №3: Презентация на конференции
- Навыки захвата внимания аудитории
- Навыки невербального информационного усиления
- Навыки структурирования информации
Программа тренинга "Навыки проведения презентаций для медицинского представителя" (16 часов)
День 1.
- Информационный блок №1 «Базовые основы эффективной презентации» (1 час)
- Презентация как метод продаж в фармбизнесе: использование сильных сторон.
- Правила и секреты успешной презентации
- Этикет медицинской презентации
Кейс 1: практические навыки и упражнений по блоку №1 (1,5 часа)
- Информационный блок №2 «Структура и подача материала» (1 час)
- Комфорт информационной логики
- Структура построения презентации для улучшения запоминания
- Элементы усиления презентации
Кейс 2: практические навыки и упражнений по блоку №2 (2 часа)
- Информационный блок №3 «Управление аудиторией» (1 час)
- Вербальные приемы усиления восприятия
- Невербальные приемы усиления восприятия
- Набор продающей презентации
Кейс 3: практические навыки и упражнений по блоку №3 (2 часа)
- Резюме дня, задание на второй день
День 2.
- Информационный блок №2 «Повтор ключевых акцентов первого дня тренинга»
Кейс 4: Практическая отработка навыка проведения презентаций 7,5 часов. Выступление участников тренинга с адаптированным презентационным материалом. Закрепление навыков эффективной презентации медицинского представителя. Моделирование типовых кризисных ситуаций.
Кейс 5: Работа со личным страхом и барьерами – вектора личностного роста.
- Итоги тренинга, награждение участников сертификатами.
