Увеличение эффективности визитной активности и конверсии рабочего времени в продажи. Освоить основные навыки и модели работы на визитах к медицинским специалистам в условиях лимитов времени. Алгоритмы планиования. Мы помогаем в организации и структурировании визитов медицинских представителей в аптеки и к врачам, что повышает их эффективность и влияние.
Аудитория: Медицинские представители, менеджеры по работе с ключевыми клиентами.
Диагностика: аудит ситуации, выявление и сбор типовых проблем, определение возможностей связанных с торговым портфелем Клиента. Согласование и адаптация кейсов под продуктовый портфель клиента.
- Кейс №1: Планирование визитной активности
- Кейс №2: Алгоритм удаленной коммуникации планировании
- Кейс №3: Захват внимания клиента
- Кейс №4: Разбор и отработка основных техник блиц-визита
Программа тренинга "Визит ограниченный по времени"
- Вводная часть, мотивационная установка и ознакомление с регламентом тренинга.
- Ситуационные изменения в профиле работы МП в 2021 в РБ.
- Теоретический модуль: Блиц-визит к врачу и в аптеке. Методология: техника и узловые элементы блиц-визита. О планировании визитной активности.
- Практический модуль: Установочные упражнения по захвату внимания. Установочные упражнения основных сценариев визита ограниченного по времени.
- Теоретический модуль: Техника достижения договоренностей.
- Практический модуль: Игровое закрепление навыков блиц-визита. Моделирование типовых проблемных ситуаций.
- Резюме дня.
Струтура рабочего дня: 9:00 - 18:00
Перерыв на обед: 13:00 - 14:00, кофе-пауза: 10:45-11:00; 15:45-16:00
Мы предлагаем целый ряд тренингов для медицинских представителей, ориентированных на повышение компетентности и навыков в области продаж. Наши тренинги по активным продажам охватывают все, от основных принципов и техник до продвинутых стратегий и подходов. Наш специализированный набор услуг включает в себя разработку скриптов для продаж в аптеках для медицинских представителей, что помогает повысить эффективность ваших коммерческих взаимодействий и закрытия сделок.
