Вводный тренинг: идеология продаж в фармбизнесе. Структура визитной активности медицинского представителя.

Стартовая тренинговая программа формирующая понимание активных продаж в фармацевтическом бизнесе. Цель тренинга форматировать ключевые элементы визитной активности медицинского представителя. Базовые установки на ключевые принципы активности медицинского представителя.

Аудитория: Медицинские представители без опыта/минимальный опыт работы, ≈ 12-15 участников.

Диагностика: Аудит продуктового портфеля Компании-клиента и адаптация тренинга под корпоративные стандарты и требования.

Требования к подготовке: со стороны участников тренинга базовые знания продуктового портфеля и своих должностных обязанностей.

 

Кейсы и навыки:

  • Тренинговый кейс: «Анатомия позитивных договоренностей в активных продажах между врачом и медицинским представителем.»
  • Формирование структуры и этапов визита медицинского представителя.
  • Формирование модели отчетности для преемственности визитов и возможности развития клиентов.

 

Программа

Начало 9:00 - окончание 18:00 
Обед 13:00 -14:00.
Кофе - паузы: 10:40-11:00; 15:40 - 16:00

  • Идеология активных продаж в фармбизнесе.
  • Определение целей визитной активности, точки эффективности, измерение эффективности.
  • Структура визита медицинского представителя, модель визита «КОМПАС».
  • Требования к договорённостям, управление.
  • Достижение преемственности визитов – это путь профессионального роста!