Вводный тренинг: идеология продаж в фармбизнесе. Структура визитной активности медицинского представителя.
Стартовая тренинговая программа формирующая понимание активных продаж в фармацевтическом бизнесе. Цель тренинга форматировать ключевые элементы визитной активности медицинского представителя. Базовые установки на ключевые принципы активности медицинского представителя.
Аудитория: Медицинские представители без опыта/минимальный опыт работы, ≈ 12-15 участников.
Диагностика: Аудит продуктового портфеля Компании-клиента и адаптация тренинга под корпоративные стандарты и требования.
Требования к подготовке: со стороны участников тренинга базовые знания продуктового портфеля и своих должностных обязанностей.
Кейсы и навыки:
- Тренинговый кейс: «Анатомия позитивных договоренностей в активных продажах между врачом и медицинским представителем.»
- Формирование структуры и этапов визита медицинского представителя.
- Формирование модели отчетности для преемственности визитов и возможности развития клиентов.
Программа
Начало 9:00 - окончание 18:00
Обед 13:00 -14:00.
Кофе - паузы: 10:40-11:00; 15:40 - 16:00
- Идеология активных продаж в фармбизнесе.
- Определение целей визитной активности, точки эффективности, измерение эффективности.
- Структура визита медицинского представителя, модель визита «КОМПАС».
- Требования к договорённостям, управление.
- Достижение преемственности визитов – это путь профессионального роста!
