Компетенции и навыки успешного медицинского представителя.
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
Стартовая тренинговая программа формирующая понимание активных продаж в фармацевтическом бизнесе. Цель тренинга форматировать ключевые элементы визитной активности медицинского представителя. Базовые установки на ключевые принципы активности медицинского представителя.
Программа:
8 часов;
Начало 9:00 - окончание 18:00
Обед 13:00 -14:00.
Кофе - паузы: 10:40-11:00; 15:40 - 16:00
- Идеология активных продаж в фармбизнесе.
- Определение целей визитной активности, точки эффективности, измерение эффективности.
- Структура визита медицинского представителя, модель визита «КОМПАС».
- Требования к договорённостям, управление.
- Достижение преемственности визитов – это путь профессионального роста!
Навыки
- Тренинговый кейс: «Анатомия позитивных договоренностей в активных продажах между врачом и медицинским представителем.»
- Формирование структуры и этапов визита медицинского представителя.
- Формирование модели отчетности для преемственности визитов и возможности развития клиентов.
Программа:
Продолжительность 8 часов;
Начало 9:00 - окончание 18:00
Обед 13:00 -14:00.
Кофе - паузы: 10:40-11:00; 15:40 - 16:00
- Идеология активных продаж в фармбизнесе.
- Определение целей визитной активности, точки эффективности, измерение эффективности.
- Структура визита медицинского представителя, модель визита «КОМПАС».
- Требования к договорённостям, управление.
- Достижение преемственности визитов – это путь профессионального роста!
